Formation Commerciale

FORMATION COMMERCIALE RÉSERVÉE AUX ENTREPRISES DE LUTTE ANTIPARASITAIRE.
Organisme : LODI – NDA 53 35 05925 35 / ID DD0050739
Lieux de formation :
  • 3D PCO Center – 61-63 rue Albert Dhalenne – Saint-Ouen (93400)
  • LODI GROUP – Parc d’activités des Quatre Routes – Grand-Fougeray (35390)

objectif de la formation

  • Augmentation du volume de vente et du panier moyen par vente,
  • Savoir présenter les enjeux de la lutte antiparasitaire au prospect,
  • La technique au service de la vente,
  • Apprendre à maitriser les questions clés,
  • Découvrir et faire ressortir les manquements du prestataire en place sans critiquer le choix du client,
  • Actionner tous les leviers pour générer du lead (références actives, réseaux pro, réseaux sociaux)
  • Transmission des bons réflexes afin de développer le multi services,
  • Apprendre à structurer un entretien de vente.

contenu de la formation

Première journée (Durée : 7 heures)
  • Les règles d’une bonne communication.
  • La méthode « soncas ».
  • Les connaissances techniques à connaître pour sensibiliser le prospect aux enjeux.
  • La structure d’un argumentaire ciblé.
  • Le traitement des objections (ARC, différents types de reformulation, la prise en compte…).
Deuxième journée (Durée : 7 heures)
  • La construction du plan d’action commerciale (cibles prioritaires, cibles secondaires, la notion de quantitatif/qualitatif…).
  • Les règles de la prise de rendez-vous téléphonique.
  • La prise de rendez-vous terrain.
  • La prospection (le ciblage, les supports, les réflexes pour générer au moins 3 nouveaux contacts par jour, les outils modernes pour générer des contacts qualifiés…).

Option

2 mois après la formation, nous proposons une journée de soutien, afin de mettre en place des trainings supplémentaires et d’analyser les points mis en place et ceux qui nécessitent d’être retravaillés.

déroulement de la formation

Nature de l'action

Type d’action de formation au sens de l’article L6313-1 du Code du Travail (Adaptation, promotion, prévention, acquisition entretien ou perfectionnement des connaissances, adaptation et développement des compétences).

Moyens pédagogiques et évaluation des résultats

Salle de formation, Vidéo projecteur, Paper- board, étude de cas concrets, jeux de rôles, évaluation des résultats par mise en situation, questionnaire d’évaluation.

Feuilles de présence émargées.

Public concerné / Pré-requis

Cette formation s’adresse aux commerciaux et technico-commerciaux. Prérequis : Vendre des prestations de lutte anti nuisibles (3D).

Validation / Diplôme attribué

Attestation de fin de formation.

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Remplissez le formulaire ci-dessous pour vous inscrire à la formation. Notre équipe confirmera votre inscription par mail ou par téléphone.

Adresse

Parc d’Activités des Quatre Routes
35390, Grand-Fougeray, FRANCE

Téléphone

+ 33 (0)2 99 08 48 59

E-mail

contact@lodi.fr

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